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阿里淘宝:杀死拼多多
2018-4-11

当滴滴、美团激战正酣之时,他们的“爸爸”阿里、腾讯也在各挖墙角。这一次,是阿里“淘宝”对战腾讯有意栽培的“拼多多”。

近日,有媒体报道称,阿里淘宝推出了淘宝特价版App全面对标拼多多的特价购买平台。从App Store下载的这款产品显示,“这是一款赚红包的购物神器,提供更为低价、性价比高的产品推荐,邀请新手还能获得奖励,同时还能亲密代付和互动玩法等。”

无论是从花样繁多的产品类目还是主打9.9元包邮的产品特性上看,显然,淘宝意识到了拼多多的威胁,隐隐要给这个擅自闯入的对手一个教训。

对于阿里而言,29个月之前,名不见经传的“拼多多”还只是众多电商平台中的沧海一粟,而如今,这家企业却已拥有了3亿用户。根据猎豹移动数据显示,其周活跃渗透率超过了天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家,成为仅次于手机淘宝的第二大电商平台。 这怎能不上火?

淘宝的后院起了火

2018年开年第一周,阿里首次以“打假”名义将其与微信微商并列点了名,而这张图也成为揭开淘宝与拼多多“存在争议”的竞争关系的关键证据。这也意味着拼多多成为淘宝在2018年重点关注的竞品。

而在12年前,打败eBay之后的淘宝正值风光无限,那时,淘宝仅成立两年。有网友评价,正是依靠自身对中国市场的了解,推出了一系列更加符合国内用户在线交易的功能,淘宝才能迅速崛起。

而直到目前,尽管有转型电商的苏宁、国美,折扣电商唯品会、美妆细分电商聚美优品、海购平台网易严选,以及有望与之抗衡的京东,但以淘宝为代表的阿里系电商仍占据着电商市场的半壁江山。

媒体人朱思码记认为, “天猫通过补流量进而提升商家业绩政策的弊端或许还将持续发酵,而这么做的最终结果,或许将彻底把当年冲垮巨头eBay打天下的‘公牛’变成了天猫欲求不满的流量奶牛,被‘逐步边缘化’的淘宝网或将在可见的未来甚至有可能引发更大规模的商家不满。”

换句话说,淘宝商家自身长期依赖淘宝体系,随着阿里方向天猫等平台倾斜优质资源的同时,将导致淘宝对商家的流量支持下降,甚至出现个别类目商家外流的现象。 对于商家而言,受淘宝“去爆款化”的影响,他们参与营销活动的门槛越来越高,低价商品意味着利润空间几乎为零,而不参与活动又很难获得流量。在这个大背景下,让来自三四线城市的拼多多有了成长空间。

拼多多做到了阿里一直想涉足的“社交”电商模式,很大一部分因素也要归功于腾讯微信的流量支持。首先,拼多多以低价团购的方式让用户自发在微信拉人拼团,获取流量;然后,用户通过微信朋友圈进行分享,拉动更多在意价格的用户。对于用户而言,他们则能以更低的价格拼团购购买优质的商品,从这个角度看,双方获得了双赢。