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把“1元夺宝”做到极致的拼多多
2018-4-11

“拼多多”如何如何牛逼:有说团队天才的;有说对供应链把控如何有力;甚至有分析认为他们和微信官方各种紧密关系等等等等。这些观点有的有道理,有的是臆想的,但更多还是倒果为因,并没有看到操盘的实务,以及真正牛逼的是拼多多背后的:“微信互联网”。

真正决定拼多多迅猛发展的因素,如果从他们团队自身来看,其实就一条:把“1元夺宝”营销做到极致了。

“1元夺宝”以前网易玩得最好,后来涉嫌赌博下线。这个玩法简单举例就是5000人参团,每人出1元,然后系统会抽中其中一个人独得5000元的商品,比如一部iPhone,余下4999人啥都没有。但每人只亏1元钱,表面看也无伤大雅。但实际上,当年“1元夺宝”风靡一时,很多人甚至玩得倾家荡产。

为什么“1元夺宝”当年那么火?这是人性,“1元夺宝”其实就是赌博,因此后来监管禁止。但时间到了2016年,拼多多重新捡起网易这个项目,然后把“1元夺宝”做了一点“变形”,让其合法化,成为其最重要的营销手段——这个“变形”,就是你参加拼团的那一元钱,如果没中奖的话还是退给你。这就完全不是赌博,而是营销。

这种营销手段在微信上面非常有效。比如有数据曝光,说拼多多搞“1元抢iPhone”的活动,一个活动就吸粉过百万。这两年来,拼多多做了无数个“1元夺宝”。大的如手机,小的如纸巾,各种“1元”拼团,做到了极致。而正是“1元夺宝”营销,一招鲜,吃遍天,单点突破,拼多多脱颖而出。

拼多多是“微信互联网”的广告牌

互联网发展经过3个阶段:第一阶段,1998-2000年前后,PC互联网兴起;第二阶段,2011-2012年前后,移动互联网兴起;第三阶段,2017-2018年,随着“小程序”的发布,“微信互联网”兴起。

时间开始了,洗牌开始了,所有在pc互联网、移动互联网的成熟应用,都会在“微信互联网”重构。拼多多只是稍微尝试了“电商”领域,所以它就是一个广告牌——用自身鲜活的案例,让大家看到“微信互联网”潜力之巨大。

而“微信互联网”上的“电商重构”,大致说几点: 第一,拼多多揭示了真正的微信电商,一定是“卖货”的。或者这么说:被微信封杀的几个多级传销大站,他们代表了“微商”的最高水平——各种套路洗脑忽悠下级,下级的下级,下级的下级的下级,现在努力一下一年有100个亿左右的GMV;但拼多多证明了,在微信互联网“卖货”,其实能做到几千个亿的GMV,与那些套路微商都不在一个数量级。第二,微信电商不是淘宝京东这样的传统“到店”电商。 如果淘宝真这么做,说明他们还是认为“低价”是拼多多一个关键因素。其实不然。拼多多绝不仅仅是“低价”而已,微信电商的玩法不一样了,比如上文提到的,微信电商的交易场景,并不是在微店。 第三,微信电商不仅是增量市场,更是全量市场。目前有数据说阿里系所有APP的DAU,加起来只有微信的一半。所以有观点认为,拼多多做起来,就是覆盖了淘系没有触及的“那一半”人群,比如老年人。从拼多多有意识地在老年人群体投放朋友圈广告,似乎也能验证这样的说法。这说法当然是有道理的。但微信电商绝不仅是这部分“增量”红利!这只是切入点而已。微信电商一定是“全量市场”。 第四,微信电商很快会撬动淘宝上万亿的GMV,可能就1-2年时间。再次说明,“微商”不是“微信电商”。对“微商”其实淘系根本不在意,因为那些成交的GMV本来就不是淘系的。说实话,淘系也看不上微商那些“卖人”的产品。但拼多多不一样,拼多多实际上做了一个微信互联网的“小淘宝”,然后“轻松”地一年做了1000多个亿的GMV。它去年这1000多亿的GMV,原本应该是用户在淘系平台成交的,以及,原本应该在京东平台成交的。

过去每年“淘口令”这些导流,从微信端给淘系带过去3000亿左右的GMV。现在,潮流反转了! 势不可挡!可能未来1-2年,上万亿的GMV会从淘系迁移到微信互联网。这还只是电商这块,还不说别的,比如内容、游戏、招聘等等等等。微信互联网,才是2018年真正的“风口”!